¿Tienes web, pero no clientes? Quizá no es culpa del diseño…
Tener una web bonita es como tener un escaparate muy bien decorado… en una calle donde nadie pasa.
Muchas empresas en Barcelona (y en todas partes) caen en la misma trampa: invierten en una web "estética", pero no en una web estratégica. El resultado: cero visitas, cero llamadas, cero ventas.
Y aquí viene lo importante: no necesitas una web enorme ni carísima. Solo necesitas una base sólida. Lo que llamamos una estrategia mínima viable.
Índice
¿Qué es una estrategia mínima viable en una web?
Es lo mínimo que debe tener tu web para empezar a funcionar. Sin complicaciones. Sin 20.000 secciones innecesarias.
Solo lo esencial para:
- Que te encuentren en Google
- Que te entiendan y confíen en ti
- Que quieran contactarte o comprarte
Vamos al grano. Aquí tienes los 4 pilares clave que toda web necesita para comenzar a vender online, aunque sea pequeña.
1. SEO básico (para que te encuentren)
Imagina que tienes una tienda en una calle donde nadie pasa. Así está tu web si no tiene SEO.
El SEO (Search Engine Optimization) es lo que hace que Google pueda encontrar tu página y mostrarla cuando alguien busca, por ejemplo, "fotógrafo en Barcelona" o "clases de yoga cerca de mí".
¿Qué incluye el SEO mínimo viable?
- Palabras clave relevantes en los títulos y textos
- Títulos y descripciones (metas) optimizados
- Encabezados bien estructurados (H1, H2, H3…)
- URLs claras y amigables (nada de /pagina123)
- Google My Business para negocios locales
- Velocidad de carga rápida y diseño adaptado a móviles
¿Por qué todo esto? Porque Google valora la relevancia (que el contenido sea útil) y la experiencia de usuario (que la web cargue rápido, sea fácil de leer y navegar). Si fallas en eso, no apareces en los resultados.
Herramienta gratuita útil: Ubersuggest – investiga qué buscan tus clientes y qué palabras clave usar.
2. Copy persuasivo (para que entiendan lo que ofreces)
Aquí es donde fallan la mayoría de webs.
Tienen frases genéricas como: "Somos una empresa líder en soluciones tecnológicas personalizadas."
¿Y eso qué significa? Nada. El visitante no sabe qué haces, para quién lo haces ni por qué debería confiar en ti.
¿Qué debe incluir el texto de tu web (copy) para empezar a vender?
- Un mensaje claro en la primera frase: quién eres, qué haces, para quién
- Beneficios, no características (habla de lo que el cliente gana, no de lo que tú haces)
- Pruebas sociales: opiniones, resultados, logos de clientes
- Lenguaje humano, sin tecnicismos, como si se lo explicaras a tu abuela
Ejemplo real: ❌ "Consultoría en transformación digital con enfoque omnicanal." ✅ "Ayudamos a negocios locales como el tuyo a digitalizarse y atraer más clientes."
Tu texto debe conectar, no impresionar.
3. Diseño sencillo y funcional (para que no se pierdan)
No necesitas una web espectacular. Necesitas una web clara y funcional.
Recuerda: si alguien entra a tu web y no entiende qué haces en 5 segundos, se va.
Claves del diseño mínimo viable:
- Estructura lógica: menú claro, bloques bien organizados
- Tipografía legible: ni demasiado pequeña, ni fuente "creativa" que no se entienda
- Colores coherentes: nada de arcoíris visuales
- Diseño responsive: que se vea perfecta en móvil (el 60-70% del tráfico viene de ahí)
- Velocidad de carga: si tarda más de 3 segundos, estás perdiendo visitas
Tu web debe parecer profesional, pero sin pasarse de creativa. La claridad vende.
4. Llamadas a la acción claras (para que hagan clic)
Este es otro error muy común: no decirle al usuario qué hacer.
Si la web no tiene botones claros, visibles y repetidos que inviten a actuar, la gente no hace nada. No porque no quiera, sino porque nadie se lo pide.
¿Cómo debe ser una buena llamada a la acción (CTA)?
- Frases específicas: "Pide presupuesto", "Reserva una cita", "Descarga gratis…"
- Ubicación estratégica: al principio, en medio y al final de la página
- Diseño que destaque: botón grande, color contrastado, texto legible
- Urgencia o beneficio: "Sólo 5 plazas disponibles", "Respuesta en menos de 24h"
Herramienta útil para saber qué funciona: Hotjar – ve en vídeo cómo se mueven los usuarios en tu web. Muy útil para mejorar.
Checklist visual: lo mínimo que tu web necesita para empezar a vender
Aquí te dejamos una tabla sencilla para que lo revises tú mismo/a:
| Elemento | ¿Lo tienes? |
|---|---|
| Palabras clave relevantes | ✅ / ❌ |
| Meta títulos y descripciones | ✅ / ❌ |
| Titular claro en portada | ✅ / ❌ |
| Beneficios explicados | ✅ / ❌ |
| Opiniones o testimonios | ✅ / ❌ |
| Diseño adaptado a móvil | ✅ / ❌ |
| Botones de contacto visibles | ✅ / ❌ |
| Velocidad de carga < 3s | ✅ / ❌ |
Conclusión: no necesitas una web perfecta, sino una que funcione
Muchos emprendedores y pequeños negocios piensan que para tener una web que vende necesitan invertir una fortuna, o que tienen que esperar a tenerlo "todo perfecto".
La verdad es otra: Con una estrategia mínima bien enfocada, puedes empezar a generar resultados sin volverte loco/a ni hipotecar tu negocio.
SEO básico + copy claro + diseño usable + llamadas a la acción = primeros clientes.
¿Y si todo esto te suena a chino?
Normal. Lo entendemos. No todo el mundo tiene tiempo ni ganas de ponerse a estudiar SEO, diseño web o marketing digital.
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